“激光打印机越卖越便宜。元芳,你怎么看?”“大人,其中必有蹊跷。”

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 热播剧正在打印行业上演

  这个开场白,大家不会陌生。相信有很多人也会有这样的疑问,为什么最近几年激光打印机的价格越卖越便宜?去年跌到800元,今年更离谱,不到600元就能拿下,公开和喷墨打印机抢食。

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普天国际棋牌游戏亚马逊在售的某些激光打印机价格非常低廉

普天国际棋牌游戏有人说,打印机结束暴利时代,也有人说,厂商在偷工减料。究竟是什么原因,还是听听我们下面的分解。

  大环境不景气 被逼无奈

  在此之前,无论佳能也好,惠普也好,打印机部门一直保持盈利状态,而且处于上升趋势。然而从去年开始,经济增速的放缓,国内文印市场的规模亦出现滞涨,而放眼全球,文印市场尽是唱衰之音。德意志银行分析师克里斯-怀特莫尔日前对包括佳能、爱普生、利盟、施乐、惠普等打印机公司过去十个季度的数据进行研究后发现,这些企业的打印机及耗材收入同比下滑6%,打印机相关设备的销量也同比出现显著下滑。

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打印市场需求出现下滑

普天国际棋牌游戏   根据惠普第三季度财报显示,打印机出货量同比下滑23%,听起来有些可怕,而2012年上半年,全国打印机的产量为3077.86万台,同比下降11.37%,其中仅6月份,同比下降就达到9.28%,这不得不引起了打印机厂商的高度重视。除上述数据外,今年第二季度的A3和A4打印纸收入出现了6%的下滑,这一数据较2006年的峰值减少20个百分点。

  早在一个世纪前,吉列凭借着“剃刀和刀片”的定价策略坐拥全球80%的剃须品市场,“刀片+刀架模式”也成为营销学的经典教材,在商界广为应用。所谓“剃刀和刀片”定价策略,是指生产商以低价出售剃须刀,而对与之配套的刀片则收取高价。吉列刚推出这种模式时,以55美分的价格销售成本2。5美元的刀架,而把成本1美分的刀片卖到了5美分,这种定价策略帮助吉列垄断剃须刀市场数十年。

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耗材是利润的主要来源之一

  多数打印机厂商也是采用相同的手法,通过对耗材技术申请专利以及将使用原装耗材作为质保条件,从下游利润中大大获益。根据统计,打印机本身只占到机器使用生命周期中所有利润的1/3,而其他2/3是由耗材创造的。所以在耗材销量出现直线下滑的情况下,厂商急需通过各种手段,哪怕冒着暂时亏损的风险来提升打印机的销量。


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